2014年的時候谷老師寫了一篇文章《醫(yī)藥大變革時代》，主要是想說接下來的幾年醫(yī)藥行業(yè)進入深刻變革期，不幸被谷老師言中，這幾年行業(yè)的變化天翻地覆，雖然很多情況也不是谷老師希望看到的，但是沒有辦法，這就是大勢，你只能順應，沒有選擇！

今天想說一下，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的主要矛盾—“快速變化的生態(tài)環(huán)境與相對滯后的經(jīng)營理念”，這才是大家痛苦的根源！

一、藥品經(jīng)營的大環(huán)境變了

行業(yè)環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在三個方面：

日趨規(guī)范化 正常來說行業(yè)規(guī)范化應該是好事，尤其是對大企業(yè)，問題是我們的醫(yī)藥企業(yè)很多就是靠“不規(guī)范操作”起的家，現(xiàn)在從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到終端都開始規(guī)范了，有點不會玩了，這還不是問題，問題是還有很多的企業(yè)和個人從思想上就不想規(guī)范，這才是大問題，這也是行業(yè)矛盾的根源之一。

面對突如其來的互聯(lián)網(wǎng)不知何去何從 不管你愿不愿意接受，（移動）互聯(lián)網(wǎng)說來就來了，對實體行業(yè)的影響很大，當然也包括醫(yī)藥行業(yè)，不求甚解的、盲目的依賴互聯(lián)網(wǎng)和對互聯(lián)網(wǎng)熟視無睹是目前行業(yè)內(nèi)的主要問題，關鍵是先要適應互聯(lián)網(wǎng)然后要學會正確運用。

市場趨于飽和，產(chǎn)品更新速度慢，競爭加劇 現(xiàn)在市場根本不缺產(chǎn)品，或者說嚴重飽和，而作為藥品新產(chǎn)品的更新速度又較慢，很多低水平重復研發(fā)的意義又不大，甚至只會加劇競爭，缺少開拓性的創(chuàng)新，所以市場競爭越來越激烈。

二、生產(chǎn)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變理念

產(chǎn)品升級，市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品的競爭，企業(yè)需圍繞核心產(chǎn)品領域進行升級改造，要整出特色。

規(guī)范經(jīng)營，過去的玩法已經(jīng)過去了，未來違規(guī)經(jīng)營的成本很高，不要抱有任何幻想，轉(zhuǎn)身快的就是競爭力！最近為什么處方藥企業(yè)總出事，OTC企業(yè)也經(jīng)常曝光，本質(zhì)上是經(jīng)營上還有很多漏洞。

創(chuàng)新營銷，要圍繞市場的變化和借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改進和提升營銷手段。

簡單的說就是要從過去的“粗狂式”經(jīng)營到“精細化、專業(yè)化”經(jīng)營！

三、商業(yè)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變理念

2016年消失了幾百家的醫(yī)藥商業(yè)，飛檢和吊銷證照仍在繼續(xù)，問題是商業(yè)公司仍有1萬多家，嚴重過剩，商業(yè)的洗牌速度將遠遠高于醫(yī)藥工業(yè)。傳統(tǒng)的過票、掛靠、調(diào)撥不好用了以后，醫(yī)療機構(gòu)配送小商業(yè)玩不了，轉(zhuǎn)型終端純銷和做專業(yè)的區(qū)域代理商是多數(shù)商業(yè)最后的稻草！

一句話就是要從“流通思維”到“終端思維”！

醫(yī)藥個人需要轉(zhuǎn)變理念

最近也有很多醫(yī)藥人跟谷老師訴苦：表示前途迷茫，不知道未來會怎樣？

谷老師的建議如下：

首先要找專業(yè)的上游平臺發(fā)展，一個靠譜的平臺可以帶你走正確的道路，至少不會被市場淘汰！

要規(guī)范化操作，規(guī)范操作的結(jié)果是有可能你的利潤比以前低了，但是你的錢可以賺得更長久！

要加強自我學習，行業(yè)和市場的變化節(jié)奏太快，只有不斷學習才能不落伍才能跟上市場的步伐！

要有一門手藝，要么是醫(yī)藥行業(yè)的某一領域，要么是某一塊市場的終端網(wǎng)絡，那才是你立足的根本！

行業(yè)的生態(tài)環(huán)境變了，只有快速轉(zhuǎn)身才能贏得未來，當然，轉(zhuǎn)型往往是痛苦的，但那是暫時的，不轉(zhuǎn)型的痛苦才是永遠的！關鍵是，你別無選擇！也許，這也是你的機會！

來源：谷豐觀點