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醫(yī)療器械進(jìn)擊國(guó)際化:邁瑞醫(yī)療“出海”17年謀篇中國(guó)智造

發(fā)布時(shí)間:2017-11-29

位于萊茵河畔的杜塞爾多夫,這個(gè)時(shí)節(jié)的氣候已經(jīng)趨冷,但無(wú)法抵擋MEDICA給這個(gè)城市帶來(lái)的“熱度”。

對(duì)于總部設(shè)在深圳的邁瑞醫(yī)療而言,此時(shí)的杜塞爾多夫彌漫著熟悉的氣息:這個(gè)德國(guó)展覽業(yè)的重要城市,剛剛舉辦了被公認(rèn)為世界上最大的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)——“國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會(huì)”(MEDICA)。而邁瑞醫(yī)療是這個(gè)展會(huì)的“老朋友”,2017年是邁瑞醫(yī)療第18次參展。
邁瑞醫(yī)療展臺(tái)采用“未來(lái)醫(yī)療之窗”概念,利用多媒體互動(dòng)展示研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造和智能化成果

不同于2000年首次踏上國(guó)際舞臺(tái)的初出茅廬,邁瑞醫(yī)療早已完成了從幾款產(chǎn)品到完備的產(chǎn)品線、從設(shè)備提供商到綜合解決方案提供商的轉(zhuǎn)身。此時(shí)的邁瑞醫(yī)療再次來(lái)到MEDICA,安排了德國(guó)本土團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜,由英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞醫(yī)療歐洲子公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人配合,為不同背景的訪客提供最當(dāng)?shù)鼗闹v解,目標(biāo)是輸出“中國(guó)智造”。

“德國(guó)有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國(guó)制造’,在這個(gè)市場(chǎng)上唯一的通行證就是高品質(zhì)與創(chuàng)新。”邁瑞醫(yī)療德國(guó)辦總經(jīng)理Anders說(shuō)道,“我們依然認(rèn)為‘中國(guó)制造’的整體形象有待加強(qiáng),但是邁瑞醫(yī)療作為一個(gè)中國(guó)公司能在歐洲市場(chǎng)克服這些偏見(jiàn),這背后需要過(guò)硬的實(shí)力?!?br>
邁瑞醫(yī)療在杜塞爾多夫的經(jīng)歷和變化,也是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械國(guó)際化的縮影。在中國(guó)大力扶持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械替代進(jìn)口的政策背景下,頭部企業(yè)邁瑞醫(yī)療、東軟、樂(lè)普、威高等一邊推動(dòng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代,一邊在國(guó)際舞臺(tái)上逐步站穩(wěn)腳跟。從趨勢(shì)來(lái)看,正如每年的MEDICA都出現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)面孔一樣,中國(guó)醫(yī)療器械品牌在國(guó)際市場(chǎng)已擁有更大的施展空間。

轉(zhuǎn)變

或許時(shí)光倒回到17年前,誰(shuí)也不會(huì)想到當(dāng)年“說(shuō)走就走”的國(guó)際化之行,會(huì)使邁瑞醫(yī)療擁有區(qū)別于一眾醫(yī)療器械企業(yè)的成長(zhǎng)路徑,并成為邁瑞醫(yī)療身上的標(biāo)簽。

邁瑞醫(yī)療總裁成明和對(duì)杜塞爾多夫之行感觸最深。2000年的邁瑞醫(yī)療還是國(guó)際醫(yī)療器械領(lǐng)域的新兵,其產(chǎn)品剛剛通過(guò)歐盟CE認(rèn)證,也是第一次在MEDICA亮相,交出中國(guó)醫(yī)療器械自主研發(fā)第一步的成績(jī)單——邁瑞醫(yī)療PM9000監(jiān)護(hù)儀,BC-2000全自動(dòng)三分類(lèi)血液分析儀等幾個(gè)重要的新產(chǎn)品。

那一年,邁瑞醫(yī)療在MEDICA搭建的展臺(tái)面積僅12平米,由成明和跟幾位來(lái)自中國(guó)的“遠(yuǎn)征軍”工作伙伴負(fù)責(zé)。但來(lái)往行人對(duì)這個(gè)品牌感到陌生,只覺(jué)得是參觀途中“順道”路過(guò)的一個(gè)攤位。

“我第一次聽(tīng)說(shuō)邁瑞醫(yī)療是在2000年左右,那時(shí)我一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的朋友見(jiàn)到了深圳邁瑞醫(yī)療公司,回來(lái)后他跟我說(shuō),這家公司很快會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)?!?Anders回憶,從邁瑞醫(yī)療最早代理商,到成為邁瑞醫(yī)療德國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,他見(jiàn)證了邁瑞醫(yī)療的點(diǎn)滴成長(zhǎng),“如今我們有全場(chǎng)最好的展臺(tái),全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品。”

Anders口中全場(chǎng)最好的展臺(tái),是邁瑞醫(yī)療采用的“未來(lái)醫(yī)療之窗”概念,利用多媒體互動(dòng)展示研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造和智能化成果。這樣的“巨幕”出現(xiàn)在今年MEDICA的“賽場(chǎng)”上,不可謂不震撼。

17日,為期四天的MEDICA正式閉幕。今年的MEDICA吸引了來(lái)自全球68個(gè)國(guó)家的5000多家參展商參展,包括西門(mén)子、飛利浦等,中國(guó)參展商(包括港澳臺(tái))數(shù)量是1500家左右。而作為MEDICA上最大的中國(guó)參展企業(yè),邁瑞醫(yī)療總面積近400平米的展臺(tái)無(wú)疑是吸睛無(wú)數(shù)的。

除了展臺(tái)面積和“巨幕”,邁瑞醫(yī)療首次把生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像這幾個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品解決方案集中在一個(gè)場(chǎng)館中展示。在產(chǎn)品方面,此次邁瑞醫(yī)療帶來(lái)了引領(lǐng)醫(yī)療智能化創(chuàng)新的解決方案。包括BeneVision N系列智能監(jiān)護(hù)解決方案, Resona智能超聲解決方案,CAL 6000及SAL 6000 智能實(shí)驗(yàn)室解決方案以及其他智能產(chǎn)品(WATO EX-65Pro 麻醉機(jī),SV800智能呼吸機(jī)及外科產(chǎn)品等)。
出身“名門(mén)”,擁有北美獨(dú)特核心域成像技術(shù)的邁瑞Resona昆侖智能超聲,基于中美研發(fā)中心協(xié)同研發(fā)的ZST+域光平臺(tái),凝聚全球?qū)<抑腔鄱?
邁瑞員工現(xiàn)場(chǎng)講解CAL 6000血液分析流水線的高效性能
在本次展會(huì)中首次亮相的SV800智能呼吸機(jī),憑借智能化的工作流,高效自如的臨床決策輔助以及無(wú)縫鏈接的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),帶來(lái)了重癥監(jiān)護(hù)呼吸機(jī)領(lǐng)域的一大突破

邁瑞醫(yī)療集團(tuán)副總裁尹倫濤的一句話總結(jié)了邁瑞醫(yī)療17年出海的轉(zhuǎn)變:“我們不是單純的設(shè)備供應(yīng)商,我們更希望給全球不同的科室提供全面的醫(yī)療解決方案。”

機(jī)會(huì)

毫無(wú)疑問(wèn),提升醫(yī)療體系整體運(yùn)營(yíng)效率、打造綜合解決方案,是邁瑞醫(yī)療現(xiàn)今研發(fā)和服務(wù)的重點(diǎn)。

其中,邁瑞醫(yī)療BeneVision N系列監(jiān)護(hù)儀,設(shè)計(jì)理念和核心價(jià)值主張廣受關(guān)注,有不少專(zhuān)家表示希望能共同開(kāi)展臨床學(xué)術(shù)研究。而同樣為行業(yè)突破性研發(fā)的Resona昆侖系列彩色多普勒超聲,搭載了邁瑞醫(yī)療中美研發(fā)中心協(xié)同研發(fā)的ZST域光平臺(tái),突破了傳統(tǒng)超聲成像平臺(tái)的技術(shù)限制,實(shí)現(xiàn)了同步提高空間、時(shí)間、組織均勻性的超聲圖像需求,同樣在這次展會(huì)吸睛不斷。
全球首臺(tái)BeneVision N 系列智能監(jiān)護(hù)儀是融合全球重癥監(jiān)護(hù)專(zhuān)家智慧的結(jié)晶

意大利Varese SME影像診斷中心主任,歐洲放射學(xué)會(huì)成員,北美放射學(xué)會(huì)成員Goddi博士認(rèn)為Resona 7高端彩超的成像質(zhì)量與處理技術(shù)對(duì)于臨床研究的意義:“邁瑞醫(yī)療Resona 7的新技術(shù)平臺(tái)為我們的臨床研究開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新局面,舉例而言,通過(guò)其中的V-Flow技術(shù),我們可以更精確地掌握血管中的情況,可以量化地掌握不同的參數(shù),辨別不同的結(jié)構(gòu),以及更好地評(píng)估非正常的組織形態(tài)。” 

在檢驗(yàn)展館,邁瑞醫(yī)療全新的化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)CL-1200i,是一款臺(tái)式發(fā)光儀器中速度和試劑容量領(lǐng)先的產(chǎn)品,擁有高靈敏度的檢測(cè)體系,完整的檢測(cè)套餐及可溯源系統(tǒng),能夠滿足中小型實(shí)驗(yàn)室的多種應(yīng)用。它的推出也代表了邁瑞醫(yī)療針對(duì)中小型實(shí)驗(yàn)室推出了升級(jí)換代的高配置方案。

展臺(tái)之外,邁瑞醫(yī)療也不斷加深與歐洲大陸多個(gè)頂尖大學(xué)醫(yī)院與專(zhuān)家互動(dòng)。

筆者獲悉,從德國(guó)本土的德累斯頓大學(xué)醫(yī)院、哥廷根大學(xué)醫(yī)院、波鴻大學(xué)醫(yī)院等大學(xué)醫(yī)院,到歐洲地區(qū)如英國(guó)愛(ài)丁堡皇家醫(yī)院、法國(guó)圖盧茲大學(xué)醫(yī)院、比利時(shí)魯汶大學(xué)醫(yī)院、瑞典卡洛琳醫(yī)學(xué)院等教學(xué)醫(yī)院,以及其他私立集團(tuán)醫(yī)院,邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)已廣泛被歐洲頂級(jí)醫(yī)院接受和認(rèn)可。

這樣的認(rèn)可正是邁瑞醫(yī)療國(guó)際化探索的成果。目前,邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品與解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家及地區(qū),在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的32個(gè)國(guó)家擁有子公司,全球雇員近7600名,形成了龐大的全球研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在歐洲市場(chǎng),邁瑞醫(yī)療擁有8個(gè)分公司,當(dāng)?shù)貑T工占比超過(guò)80%,產(chǎn)品和服務(wù)也在英、法、德、意、西、荷等西歐發(fā)達(dá)市場(chǎng)近4000多家醫(yī)院落地。成明和指出:“醫(yī)療未來(lái)的最核心挑戰(zhàn)就是對(duì)于醫(yī)療體系整體運(yùn)營(yíng)效率的提升?!?br>
即,從單機(jī)產(chǎn)品性能與價(jià)值的提升,到IT信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),最后包括產(chǎn)品易用性的進(jìn)一步增強(qiáng),這些都是邁瑞醫(yī)療在產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃中不斷思考和體現(xiàn)的要點(diǎn)?!巴ㄋ椎卣f(shuō),把屏幕做得更大,更可視化,這也正是易用性的一種體現(xiàn)?!背擅骱椭钢~瑞醫(yī)療展臺(tái)的巨幕評(píng)論道。

 

來(lái)源:新浪財(cái)經(jīng)