來源：器械之家

近日，士卓曼集團（Straumann Group）與中國知名數(shù)字牙科企業(yè)聯(lián)耀醫(yī)療（AlliedStar）共同宣布雙方簽署收購協(xié)議，雙方達成一致意見， 士卓曼集團將在未來六年內(nèi)逐漸完成對聯(lián)耀醫(yī)療所有權(quán)的收購 ，兩方也將在未來的幾個月內(nèi)完成聯(lián)耀醫(yī)療控股權(quán)的交易。

作為全球牙科巨頭，士卓曼集團擁有多個全球和國際品牌，如Anthogyr、ClearCorrect、Medentika、Neodent、NUVO。近年來正在實施全球數(shù)字口腔戰(zhàn)略，此次收購聯(lián)耀醫(yī)療，將使士卓曼集團能夠為中國客戶提供具有競爭力的口內(nèi)掃描儀解決方案，并在未來滿足其他對價格敏感的市場和客戶群。同時聯(lián)耀醫(yī)療掃描儀產(chǎn)品組合將無縫集成到Straumann AXS平臺中，該平臺計劃于2024年在亞太地區(qū)推出。

公開消息顯示，聯(lián)耀醫(yī)療（AlliedStar）創(chuàng)立于2019年，是是一家專注于牙科數(shù)字化解決方案的高科技企業(yè)，總部與研發(fā)中心位于上海張江科學(xué)城，生產(chǎn)基地與運營中心位于四川“中國牙谷”。通過與合作伙伴合作，在全球90多個國家提供全面的數(shù)字解決方案和服務(wù)。

2021年7月，聯(lián)耀醫(yī)療推出了中國首款 USB直連口腔數(shù)字印模儀AS 100,成功打破了國外品牌口內(nèi)掃描儀在中高端市場的壟斷。該掃描儀具有業(yè)界領(lǐng)先的掃描精度與速度、靈活的工作流、開放兼容的數(shù)據(jù)輸出、簡潔的線纜連接，無需噴粉、無需預(yù)熱，同時完美支持觸摸屏操作，使用戶能夠輕松高效地使用AS 100。截止2022年7月，發(fā)貨超1000臺。

2022年 12月，聯(lián)耀醫(yī)療攜全球首款無線充電口腔數(shù)字印模儀AS 200E亮相歐美市場，正式成為 全球第四家、中國第一家成功發(fā)布無線款口腔數(shù)字印模儀的企業(yè)，邁入國際先進行列。2022年，聯(lián)耀醫(yī)療實現(xiàn)產(chǎn)值9800萬元，已成為中國知名的數(shù)字牙科企業(yè)之一。

9月27日，其推出行業(yè)首款無線充電口掃儀-聯(lián)耀星暉系列無線口內(nèi)數(shù)字印模儀。不僅擺脫了線材的束縛，為牙科專業(yè)人士帶來前所未有的工作靈活性，也為口腔診療提供了極大的便捷。這一創(chuàng)新不僅保證了掃描過程中的高速傳輸、即時成像，同時其秒放秒充、即取即用、行業(yè)首創(chuàng)的無線充電功能也宣告真無線、真自由的新時代的來臨。

星暉系列無線口內(nèi)數(shù)字印模儀依靠無線網(wǎng)絡(luò)連接電腦，在滿電狀態(tài)下可連續(xù)工作達兩小時以上，不間斷掃描60個病例，讓掃描更靈活，使用更方便，減少中斷和等待，提高診療效率。

此次被士卓曼集團后，聯(lián)耀醫(yī)療將更大程度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，借助士卓曼集團的平臺實力，以更快的速度完成聯(lián)耀的商業(yè)成長與市場擴張。對于士卓曼集團來講，將進一步拓展產(chǎn)品組合，使其能夠為客戶提供具有競爭力的口內(nèi)掃描儀解決方案，并在未來滿足其他對價格敏感的市場和客戶群。

對此，士卓曼首席執(zhí)行官Guillaume Daniellot表示：“我們對此次收購感到非常興奮，這完全符合我們在全球范圍內(nèi)成為數(shù)字口腔健康公司的戰(zhàn)略。作為數(shù)字工作流程的切入點，IOS對于連接到我們的數(shù)字平臺至關(guān)重要，并將支持我們以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式。此次收購將使我們能夠在中國提供具有競爭力的口內(nèi)掃描儀解決方案。我們很高興聯(lián)耀醫(yī)療團隊加入士卓曼集團，他們擁有相同的創(chuàng)業(yè)精神和以客戶為中心的理念。”

目前，士卓曼集團正在構(gòu)建其“Straumann AXS”數(shù)字平臺。該平臺將連接不同的服務(wù)，以支持不同解決方案之間的無縫集成，并避免在治療過程中手動將患者數(shù)據(jù)輸入不同的系統(tǒng)。聯(lián)耀醫(yī)療掃描儀產(chǎn)品組合將無縫集成到Straumann AXS 平臺中，該平臺預(yù)計將于 2024 年在亞太地區(qū)推出。

收購?fù)瓿珊?，?lián)耀醫(yī)療依然將保持獨立運營，按照既有的商業(yè)模式和市場理念發(fā)展品牌。當(dāng)前的公司架構(gòu)以及人員構(gòu)成將保持不變，將繼續(xù)為現(xiàn)有的銷售渠道提供服務(wù)。

士卓曼集團，最早起源于1954年由著名鐘表專家Dr Ing.Reinhard Straumann創(chuàng)立的一家小鎮(zhèn)鐘表制造家族企業(yè)。他曾在l'École d'Horlogeie學(xué)習(xí)手表技術(shù)和精密工程，和西門子合作開發(fā)了第一臺計時機，和其他人合作開發(fā)了可用于生產(chǎn)手表機芯的新合金，該合金具有抗疲勞、耐腐蝕性能，同時又保持非磁性，這對于開發(fā)新型手表游絲非常關(guān)鍵，并在后來為勞力士和IWC等著名制表商生產(chǎn)的手表中發(fā)揮著重要作用。

Reinhard Straumann

新公司成立后的業(yè)務(wù)除繼續(xù)開發(fā)合金，還提供合金的實驗室檢測服務(wù)，后期又加上了跳臺滑雪設(shè)備生產(chǎn)。19世紀50年代末期，創(chuàng)始人兒子Fritz Straumann接任管理公司，開始尋找將合金技術(shù)拓展到其它領(lǐng)域的機會。

Fritz Straumann

60年代，士卓曼公司開始開始了首次牙科研究任務(wù)。蘇黎世大學(xué)附屬醫(yī)院對牙根釘腐蝕情況的研究促成了牙根螺絲的開發(fā)。而口腔種植學(xué)的突破恐怕還要追溯到70年代，通過與多家大學(xué)牙科附屬醫(yī)院的通力合作，公司于1974年推出了首款一段式種植體—空心圓柱式種植體。

而后的士卓曼將研究重心全部放在牙科種植學(xué)領(lǐng)域，推出了多款產(chǎn)品。80年代，士卓曼開始擴張陸續(xù)在德國、美國等設(shè)立工廠和子公司。這一期間，士卓曼在牙種植技術(shù)方面也取得重要突破，1986年士卓曼首創(chuàng)莫氏錐度連接技術(shù)，并基于此開發(fā)了軟組織水平種植體，該產(chǎn)品是口腔種植的真正標桿，至今擁有40余年的創(chuàng)新和出色的臨床表現(xiàn)，是現(xiàn)有市場上記錄最佳的種植體系統(tǒng)之一。

1970年至1990年之間，Straumann逐漸成為骨結(jié)合式種植體的領(lǐng)軍制造商，牙齒業(yè)務(wù)僅是其業(yè)務(wù)的很小一部分。在當(dāng)時創(chuàng)始人孫子20多歲的Thomas Straumann領(lǐng)導(dǎo)下，首次將公司業(yè)務(wù)聚焦在牙科種植上，開始時僅雇用了25名員工。

1998年，Straumann Holding AG在瑞士證券交易所公開上市。作為增長戰(zhàn)略的一部分，2000年，士卓曼在維萊爾鎮(zhèn)（Villeret）建立新的生產(chǎn)基地，并在瓦爾登堡（Waldenburg）成立了新的技術(shù)中心，加大公司研發(fā)力度。作為牙冠、牙橋、假牙的替代物，SLA系統(tǒng)的成功推動了植入物在牙科界的應(yīng)用。2004年，士卓曼將全球總部從瓦爾登堡遷至巴塞爾（Basel）。除了合作、自研創(chuàng)新之外，士卓曼還通過并購、投資不斷拓展自身產(chǎn)業(yè)布局:

2022年6月，1.35億瑞士法郎收購正畸治療方案供應(yīng)商PlusDental。該公司集面向消費者的營銷專長與醫(yī)生主導(dǎo)的專業(yè)治療方案于一身，通過收購PlusDental士卓曼集團擴大了在以醫(yī)生為主導(dǎo)的消費者正畸領(lǐng)域的布局，增加了市場覆蓋面，如在荷蘭、瑞典和英國等國家，進一步增強了士卓曼集團在正畸領(lǐng)域投資的戰(zhàn)略重點。

2023年5月，全面收購宣布全面收購瑞士牙科領(lǐng)域的醫(yī)療器械制造商GalvoSurge Dental AG。該公司有專門的種植護理和維護解決方案，提供了一個創(chuàng)新的概念，以支持治療周圍種植體炎。該設(shè)備保持CE標志，并于2020年推出市場。

通過新建和收購全面擴展技術(shù)，公司已然成為科種植、修復(fù)及口腔組織再生領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，在種植牙領(lǐng)域是全球最大的種植牙械企，截止2022年，全球共使用了 2000 多萬件士卓曼品牌種植體，種植體的存活率和成功率高達97-100%。2023年上半年，士卓曼以13.7億美元，同比增長7.5%位居全球牙科第三。

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球78億人口，牙齒脫落超過300億顆，其中超過200億顆是可以種植的，而能負擔(dān)的起費用的人群大約占比10%，也就說目標市場大概在20億顆牙齒，其中2021年的完成種植牙3200萬顆。

圖表來源：國海證券

據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，在德國每10萬人對應(yīng)85個牙醫(yī)，美國是60個牙醫(yī)，而中國只有45個牙醫(yī)。目前較為成熟的市場主要在西歐，美國是高速發(fā)展的市場，而中國則是未來增長的核心市場，隨著中國等新興市場的經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階級的增長及對健康的關(guān)注，將推動整個種植牙行業(yè)的發(fā)展。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年全球種植牙市場容量約55億美元，市場滲透率非常低。種植牙全球前五品牌的市場占比超過75%，分別是士卓曼Straumann（29%），Envista（20%），登士柏西諾德Dentsply Sirona（11%），奧齒泰Osstem（9.5%）和漢瑞祥Henry Schein（5.5%）。

其他全球超過一百個種植牙品牌爭奪25%的市場份額，其中知名的包括Hiossen Implant, Zimmer Biomet, BioHorizons, Hiossen, Megagen, ACE Surgical, Bicon, Anatomage, Blue sky Bio, Aseptico, Titan Implants, Septodont, Vita, Essential, Zest Anchor, Kyestone Dental等等，可謂競爭十分激烈，其中還包括國產(chǎn)的威高，創(chuàng)英Trausim，百康特Bioconcept，百齒泰Dentalmaster（大博醫(yī)療子公司）。

在國內(nèi)，目前我國種植牙市場基本被外資品牌壟斷，國產(chǎn)品牌市場份額僅占約10%，以及仍然較高的產(chǎn)品價格，這導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)消費者要用較高的價格購買到尚未完全“本土化”的種植牙產(chǎn)品。盡管高端市場難以觸碰，但接下來的國家集采將會給國產(chǎn)種植牙帶來新的發(fā)展機會。

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作為全球牙科巨頭，近年來士卓曼發(fā)展重心開始逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字化發(fā)展，同時不斷深耕布局中國市場，已在中國設(shè)立首個產(chǎn)研中心。此次收購聯(lián)耀醫(yī)療（AlliedStar）公司，一方面可以進一步拓展數(shù)字化解決方案布局，同時可以使士卓曼集團為中國客戶提供具有競爭力的口內(nèi)掃描儀解決方案。