【如何拿到更多展會(huì)訂單？有什么妙招？中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)組委會(huì)總結(jié)了一番，只有干貨！希望大家能舉一反三，活學(xué)活用。】

       如何將好展會(huì)的訂單拿到手成了各展會(huì)主辦方的重要討論話題。對(duì)于第三十四屆中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（秋季）組委會(huì)來說，這也是必須要為各展商考慮的。

       隨著9月17-19日即將在濟(jì)南國際會(huì)展中心舉辦的第三十四屆中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（秋季）（CMEE）的臨近，如何順利拿到訂單需要各展商經(jīng)過深思熟慮的考察與思索。下面就是中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)組委會(huì)總結(jié)到的一些訂單順利拿到手的方法，希望對(duì)參展企業(yè)有所幫助。

        選擇高效展會(huì)

       首先判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況?？陀^因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位、口碑、國際認(rèn)可的程度、參展商及買家數(shù)目、規(guī)模及展會(huì)歷史等。另外，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排、企業(yè)營銷策略、針對(duì)歐美客戶特別要求等。同時(shí)，競爭對(duì)手的展位位置、面積等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。

        至于如何利用展會(huì)做響品牌等問題，中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)組委會(huì)建議，企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍。

       展前運(yùn)籌帷幄

       第1式：刺探軍情

       充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。對(duì)于已經(jīng)連續(xù)舉辦33屆的中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（CMEE）來說，在經(jīng)歷了十余年的不斷創(chuàng)新、自我完善，已成為中國地區(qū)性最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會(huì)之一。展出內(nèi)容全面涵蓋了包括醫(yī)用影像、體外診斷、電子、光學(xué)、急救、康復(fù)護(hù)理以及醫(yī)療信息技術(shù)等上千種產(chǎn)品，直接并全面服務(wù)于醫(yī)療器械行業(yè)從源頭到終端整條醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。

       每一屆來自20多個(gè)國際知名企業(yè)及1200余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和超過上萬人次的政府機(jī)構(gòu)采購、醫(yī)院買家和經(jīng)銷商匯聚CMEE交易、交流；隨著展覽會(huì)更加專業(yè)化的縱深發(fā)展，先后創(chuàng)立了醫(yī)院管理國際系列論壇、口腔論壇、康復(fù)理療專區(qū)、口腔專區(qū)、醫(yī)用信息專區(qū)以及家庭保健等一系列的醫(yī)療領(lǐng)域子品牌，CMEE已成為醫(yī)療行業(yè)內(nèi)最大的專業(yè)醫(yī)療采購貿(mào)易平臺(tái)之一、最佳的企業(yè)形象發(fā)布地以及專業(yè)信息集散地和學(xué)術(shù)、技術(shù)交流平臺(tái)。

       第2式：先發(fā)制人

       如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。確實(shí)是這樣，2015第三十四屆中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（秋季）招展工作預(yù)計(jì)于8月底結(jié)束，目前報(bào)名企業(yè)火爆，展位已經(jīng)供不應(yīng)求。
                                   
       第3式：撒網(wǎng)埋伏

       企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。2015第三十四屆中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（秋季）在展前前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會(huì)邀請(qǐng)函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各展商中主動(dòng)出擊定向邀請(qǐng)……等等一系列措施，將助2015第三十四屆中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（秋季）觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高！
                                        
       參展強(qiáng)力沖鋒

       第4式：高手先鋒

      參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人會(huì)涉及參展的效果，并提高訂單簽訂的成功率。每年的中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)上，各個(gè)參展企業(yè)的展位及展品推陳出新，各有千秋，展位里的公司人員穿戴整齊，個(gè)個(gè)都精通幾國語言，業(yè)務(wù)知識(shí)掌握非常全面，招待起新老客戶十分專業(yè)。好的展臺(tái)工作人員的選用，在體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還說明參展商對(duì)中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)的觀眾質(zhì)量十分的滿意。
                                    
      第5式：攻其一點(diǎn)

      參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的展商來說尤其重要。比如中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)上大多數(shù)的企業(yè)可能生產(chǎn)醫(yī)用電子儀器設(shè)備、病房護(hù)理設(shè)備等，但其醫(yī)用電子儀器設(shè)備做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品還是選擇會(huì)以醫(yī)用電子儀器設(shè)備為主，這樣會(huì)給買家留下"專業(yè)"的印象。
                                      
       第6式：聲勢奪人

      在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。除此之外，中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)組委會(huì)特意為了增加參展商的曝光率，還會(huì)在展前、展中、展后為企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的宣傳報(bào)道。參展商可盡早將新產(chǎn)品的信息提供給組委會(huì)，以便大會(huì)組委會(huì)通過相關(guān)報(bào)道提早、便捷、全面讓買家了解到企業(yè)的參展信息。

       第7式：后勤跟進(jìn)

       企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，以及與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。每屆的中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)上如火如荼的洽談場面讓人印象深刻，很多展位上的采購商是一波接一波，工作人員連續(xù)工作數(shù)小時(shí)，甚至中午的午餐都無暇顧及，看來保證好相關(guān)的后勤工作尤為重要哦。
                                 
       展后全面收網(wǎng)

       第8式：乘勝追擊

       中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)上，很多企業(yè)反饋通過參展結(jié)識(shí)到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。

       第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場

       展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對(duì)手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)上，組委會(huì)都會(huì)進(jìn)行展商及觀眾的問卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會(huì)上進(jìn)行調(diào)整和修改。

       第10式：鐵板釘釘

       對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。

       只要掌握了以上幾種方法，并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會(huì)在2015第三十四屆中國國際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)（秋季）上獲得滿滿的收獲。