中國醫(yī)療器械的市場之戰(zhàn)，正走到微妙的歧路節(jié)點(diǎn)之上。

　　近日，由國家衛(wèi)生計(jì)生委規(guī)劃與信息司委托中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)開展的第一批優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品遴選工作順利完成。這也宣告本土企業(yè)中具有一定市場占有率和競爭力、符合基層需要的臺(tái)式彩色多普勒超聲波診斷儀、數(shù)字化X光機(jī)和全自動(dòng)生化分析儀的設(shè)備提供商迎來了新一輪利好的信號(hào)。

　　據(jù)悉，第二輪國產(chǎn)設(shè)備的遴選也將很快啟動(dòng)，新遴選的方向則將集中在CT、磁共振、麻醉劑、呼吸機(jī)、血細(xì)胞、透析機(jī)等設(shè)備上。在對本土設(shè)備商的篩選扶持之下，廣闊的基層醫(yī)療市場極可能是這批設(shè)備的最大賣家。

　　不過，長期以來憑借較大優(yōu)勢主導(dǎo)市場的外資醫(yī)療設(shè)備巨頭并不打算拱手讓出市場份額，打造定位各級(jí)市場的細(xì)分產(chǎn)品線成為業(yè)界共識(shí)。

　　“專業(yè)的醫(yī)療工作者應(yīng)該從病人利益的角度出發(fā)選擇最適合的產(chǎn)品，而不是根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品是外資或內(nèi)資進(jìn)行區(qū)別選擇。”美敦力（Medtronic）大中華區(qū)總裁李希烈向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，“中國病人診療具有強(qiáng)烈的本地化特征，公司在華也一直不斷在加強(qiáng)本土研發(fā)，希望能夠給中國病患提供定制的醫(yī)療產(chǎn)品。”

　　外資巨頭變軌發(fā)展

　　根據(jù)美敦力近日發(fā)布的2015財(cái)年第四季度（截至2015年4月24日）初步財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營收為73.02億美元，較去年同期72.57億美元的水平有所增加。去除匯率變動(dòng)影響，當(dāng)季營收同比增長7%。而這其中，包括中國在內(nèi)的新興市場當(dāng)季營收約為9.27億美元，同比上漲11%，約占公司總收入約13%。

　　中國區(qū)的銷售正對這些全球化經(jīng)營的業(yè)界巨頭愈發(fā)重要。當(dāng)被問及外界將本土扶持政策解讀為對外資器械巨頭的打壓時(shí)，李希烈坦言，中國的醫(yī)療市場正在成長為世界上最大的醫(yī)療市場，而在這個(gè)過程中，中國肯定會(huì)促進(jìn)國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的快速發(fā)展。

　　“但我們相信，中國政府也一定能夠意識(shí)到像美敦力這樣的外資器械廠商在創(chuàng)新方面所做的努力和產(chǎn)品的優(yōu)勢。”李希烈表示。通過對國內(nèi)外企業(yè)的整合并購，美敦力正在體量上迅速龐大起來，以期在規(guī)模優(yōu)勢上大做文章。

　　在去年6月15日宣布以429億美元的驚人代價(jià)并購了知名醫(yī)療器械廠商柯惠醫(yī)療（Covidien Plc）后，美敦力在全球醫(yī)療器械領(lǐng)域的排名也升至第二，僅次于強(qiáng)生公司。“行業(yè)地位向來很現(xiàn)實(shí)，能夠做到中國市場第一的話，就跟原來處于第二第三的處境完全不同。這使我們可以更好地利用公司在中國的領(lǐng)先優(yōu)勢，從而在中國醫(yī)療行業(yè)中展開廣泛密切的合作。”李希烈表示。

　　事實(shí)上，在此之前美敦力就已參股投資或直接并購的方式對山東威高、康輝以及先健科技等本土資源進(jìn)行收編。

　　而在另一方面，大型外資企業(yè)通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新也使其在中國乃至全球的競爭中搶占了先機(jī)。而國際產(chǎn)品化機(jī)構(gòu)、來自英國的IDC便是其中的代表。

　　作為一家專門從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的咨詢顧問公司，IDC已為威高集團(tuán)、柯惠中國、諾爾康等大型器械廠商和諸如GSK（葛蘭素史克）這樣的國際藥企客戶設(shè)計(jì)研發(fā)各類產(chǎn)品。

　　IDC全球首席執(zhí)行官高帝文（Stephen Knowles）向記者表示，由于我們開發(fā)的大多數(shù)項(xiàng)目都與專利有關(guān)，我們與國際客戶合作的時(shí)候，專利通常都是客戶首先考慮的問題。我們會(huì)讓專利公司進(jìn)行專利檢索，確保在產(chǎn)品化的過程中規(guī)避這些專利，并在規(guī)避已有專利的基礎(chǔ)上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　本土廠商利好頻至

　　在此前政府有關(guān)部門在《深化醫(yī)改2014年工作總結(jié)和2015年重點(diǎn)工作任務(wù)》中明確指示，公立醫(yī)院優(yōu)先配置使用國產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備和器械成為業(yè)界的全新風(fēng)向標(biāo)。而本輪設(shè)備廠商的遴選，便是為本土器械行業(yè)加速規(guī)范化鋪平了道路。

　　遴選的標(biāo)準(zhǔn)則有著較為硬性的要求。“遴選的標(biāo)準(zhǔn)首先是產(chǎn)品覆蓋面大，對醫(yī)療成本有一定影響。”中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)常務(wù)理事長趙自林對外表示。

　　據(jù)趙自林介紹，現(xiàn)階段的國產(chǎn)醫(yī)療器械多數(shù)用于基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療器械。由于醫(yī)療器械設(shè)備技術(shù)更新快，有的醫(yī)院要新增設(shè)備或者更換設(shè)備，上級(jí)就會(huì)動(dòng)員醫(yī)院購買國產(chǎn)醫(yī)療器械。“因?yàn)閲a(chǎn)的醫(yī)療器械已經(jīng)能夠完成基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的診斷和治療。”

　　在近期閉幕的CMEF（中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)）上，受到政策惠及的大型本土廠商風(fēng)頭正健，包括上海聯(lián)影、東軟集團(tuán)等公司均祭出了多款重磅產(chǎn)品。

　　不過，在基層市場積極買單的背后，有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道直言，短時(shí)間內(nèi)本土與外資廠商在中高端儀器方面的差距仍難消弭，不少基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至提出希望減低購買國產(chǎn)設(shè)備比例、暫緩購買進(jìn)度的想法。來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道(廣州)